从产品修改看龙图的运营思路

作者:    来源:口袋巴士    发布时间:2014-11-03 14:42:32

  这段时间,《刀塔传奇》改版挺频繁,但是从改版的角度来看,龙图对于这款游戏的运营思路比较固化,思路不是很清晰。

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  让我们来分析一下这款游戏。

  不得不说,这是个非常好的手游,其背景、微创新做的都非常好。

  可是,任何一款产品,都在经历着初期、中期、巅峰期、衰败期的生命周期过程。任何手游产品,都会存在屌丝玩家、rmb玩家和土豪玩家。

  任何游戏,屌丝玩家是基石和潜在收入来源,rmb玩家是主要的收入来源,土豪玩家是前两个群体的膜拜对象和冲刺目标。

  对于刀塔传奇而言,游戏初期,各个玩家都在快速冲级阶段,所以以钻石作为可对接的盈利手段,非常到位。在初期,龙图对于各阶层玩家的行为心态抓取的比较准确,屌丝玩家不花钱,想要出人头地,必须勤劳,勤劳的刷装备,勤劳的利用每一丝体力。土豪玩家玩的就是个舒坦,花了钱了就不要太累,所以土豪不仅钻石多,能买体力的次数多,而且扫荡卷也比较多。rmb玩家则是介于二者之间。

  到了游戏的中期,玩家的等级上来了,装备开始起来了,这样的做法依然有效,但是需要创新,于是对于土豪玩家而言,龙图加强了魂匣英雄的力度,剑圣等土豪英雄让很多非土豪玩家爱恨交加。

  到了巅峰期,也就是很多以前的屌丝玩家开始向rmb玩家过度,以往的一些rmb玩家开始成为土豪的时候,玩家之间的差距缩短了,这个时候产品和运营之间的纽带更为密切,产品应该以运营为导向了,但是这时候龙图没有在产品方面做好。

  龙图的做法是:

  第一,加大了英雄对于装备的需求度,龙芯、大炮、撒旦、圣者遗物的需求量变得很大。

  第二,增加英雄觉醒,刺激英雄灵魂石的需求。

  第三,开放了预言之池,刺激以往冷门英雄的发展。

  但是这样的产品改版能够刺激用户行为么?我们来看一看。

  首先对于屌丝玩家和少量rmb投入的玩家来看,这样的做法是让这个游戏玩起来更累了,我身边很多小伙伴因为这个原因开始放弃这款游戏。不断地买体力,刷装备、刷灵魂石,而且很多时候已经不知道要先刷什么,再刷什么,当然,也有玩家开始列自己的英雄成长计划,有目标的刷装备或者灵魂石,但是,玩游戏图的是个放松,为此列计划的玩家相信没几个。

  其次,对于土豪玩家来说,他们的优越性并没有显著提高,我们看JJC排名靠前的玩家就会发现,魂匣英雄的占比不是很多,而且在JJC中,也出现了类似剑圣等英雄被吊打的情况。

  而且,即便是魂匣英雄,装备也是需要刷的,土豪玩家需要的是持续的刺激,时刻让他们觉得爽,一而再再而三的刷来刷去,土豪能觉得爽么?

  这样的结果是,屌丝玩家开始直接放弃游戏,因为他们没有金钱成本投入,所以放弃游戏的代价也很低。但是这样以来,游戏的基石玩家少了,对于RMB和土豪玩家的刺激就少了,所以rmb玩家和土豪玩家也开始少了。

  所以,龙图在运营层面和产品层面,并没有搞清自己的核心盈利点变化,持续下去的话,《刀塔传奇》这款游戏距离衰败期也就不远了。

  如果我是龙图的运营,我会建议产品这样修改:

  1、加强装备碎片的掉落概率,保证屌丝玩家的数量。

  2、开放英雄以及灵魂石商店,加强土豪级英雄的研发,幽鬼、虚空等英雄来刺激土豪玩家。

  3、逐步修改以往的冷门英雄,让和以前牢底坐穿的英雄突然变强。(顺便说一下,预言之池的功能其实很渣,很多人培养冷门英雄打预言之池也是为了主英雄刷装备,但是如果增强冷门英雄,让玩家实际感受到冷门英雄的强大,才是治本的做法,拍拍、神灵,这些dota的大牛英雄在《刀塔传奇》里就是渣,这样真的好么?)

  4、开始展开类似“全服比武大会”或者“跨服比武大会”的活动,让土豪更能炫富。

  5、开发类似“英雄玩偶”之类的实体产品,发展游戏周边价值,这方面愤怒的小鸟和植物大战僵尸已经成为了可模仿的实例。



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