《刀塔传奇》运营总监侯娟:6月更新团队副本

作者:    来源:腾讯游戏    发布时间:2014-06-11 16:21:52

刀塔传奇》是由上海莉莉丝研发,龙图游戏代理的卡牌手游大作,凭借着动感十足的战斗系统,精致的游戏画面,以及经典的游戏题材,在众多手游当中脱颖而出,成为今年的手游新宠。腾讯游戏频道 (微博)采访了《刀塔传奇》运营及市场总监侯娟女士,以下是采访全文。


《刀塔传奇》运营总监侯娟:6月更新团队副本


游戏截图



问:和开发商莉莉丝合作是首次吗?合作感觉如何?

答:《刀塔传奇》是一款非常好的产品,研发商莉莉丝是非常好的团队。运营这么一款DAU超200W量级的产品,对于我们整个团队来说都是一次全新的挑战,而在这整个过程中,从游戏最初的版本完善,到后来登陆iOS和安卓,再到如今的千万用户,莉莉丝团队的每个人特别是CEO王信文给了我们很大的支持,在这里也表示感谢。《刀塔传奇》能取得畅销榜第一的成绩,一切都源于我们发行团队和研发商的高效合作。

问:龙图游戏代理的卡牌手游大作《刀塔传奇》迅速跃升App Store畅销排行第一名,取得如此成绩,运营上肯定没少下功夫,那请问一下,如何成功运营一款游戏产品,突破点在哪里?

首先,《刀塔传奇》以动作卡牌的创新玩法和优秀的画面表现吸引了数量庞大的用户,游戏总注册用户早已突破1000多万,DAU轻松超200万,国民级手游的用户量很好地支撑了稳定的游戏收入,产品一直稳定在畅销榜前4;其次,运营团队跟研发保持非常紧密的沟通,在新英雄、新玩法上持续投放,让玩家对游戏随时充满新鲜和期待感,保证了一个理想的用户活跃率;最后,上周恰逢“520”,我们推出了一系列丰富的线上活动和线下活动,进一步激发了玩家的游戏热情,也促使游戏在畅销榜排名的迅速提升,最终夺冠。

问:在严峻的市场竞争环境下,游戏行业呈现浮躁风气,除了用心做好产品外,创意的推广方式也变得十分重要,如借力时下热点话题吸引注意等,咱们最近的一次事件营销是什么时候,是如何做到的?

答:确实,目前激烈的市场竞争环境下,好的产品和好的发行是相辅相成的。我们在专心打造创新特色产品的同时,也进行了一系列的市场营销手段,包括张亮、柳岩、胡夏等娱乐明星和DOTA解说配音,以及与金鹰卡通频道的合作,都得到了较高的市场关注,近期,我们还开展了与知名魔术师Yif和我们游戏内某位呼声超高的英雄的魔术合作,6月份就会正式推出,敬请期待。

问:《刀塔传奇》DAU达200万,数据表现良好,您认为其蹿红且深受玩家追捧的原因是什么?

这款游戏能取得如此优异的成绩,“创新”起到了非常大的作用,与市面上其他卡牌游戏不同,《刀塔传奇》主打“动作卡牌”的概念,在游戏机制上结合了动作元素,融入了大招释放、技能打断等轻操作和即时战斗模式,偏向于轻竞技,玩家在玩这款产品时,最重要的感受是,脱离了早期卡牌的“无脑”玩法。所以说,创新是《刀塔传奇》能够引领手游热潮很重要的原因。目前,已有多款新上市的手游产品开始跟风推出“动作卡牌”的概念,试图借《刀塔传奇》的东风,在今年的动作卡牌热潮中分一杯羹。不过,作为一款游戏的灵魂,“创新”永远是《刀塔传奇》得以发展壮大的核心突破点,这是其它后来者不具备的。

问:最近大家一直在热议手游界存在严重的抄袭,游戏同质化严重,有报道称“原创者对游戏抄袭的指责淹没在抄袭者成功的光环之下”,对此您怎么看待?好产品一定会被模仿,您认为《刀塔传奇》如何应对这个问题?

正如我刚才所说,作为一款游戏的灵魂,“创新”永远是《刀塔传奇》得以发展壮大的核心突破点,这是其它后来者不具备的。所谓的题材、美术、运营技巧和策略上,都是可以被模仿和借鉴的,但是整个产品的核心开发思路,却是其他人无法复制的。我们和研发商莉莉丝一样,都非常相信创新的价值,不是简单意义上的那种“微创新”,而是那种颠覆式的创新。这种思路,不仅被行业内的人尊重,玩家也会更愿意接受这样的产品。

问:一款游戏的成功不仅在于拥有忠实稳定的用户群,良好的收益,不错的口碑外,更重要的是通过产品去塑造品牌影响力,这是外界因素最难攻破的防线,龙图游戏如何经营品牌,有什么样的计划?

个人认为,脱离产品本身去奢谈品牌,只能是在搭建空中楼阁。首先,我们第一目标就是打造最好玩、最新颖、最受玩家喜欢的精品游戏,只有产品品质过硬才有资格谈品牌经营,我们深信:“好的产品自己会说话”;其次, 品牌作为一种情绪建构物,我们需要明确的是“刀塔传奇”这个品牌在人们心目中代表什么,作为一款国民级的动作卡牌手游,《刀塔传奇》在产品层面上就代表“动作卡牌”的开拓者,在大众层面上就代表着“战斗”与“快乐”;第三,我们会陆续开展与一些知名品牌的合作,并进行大量品牌广告的投放,让《刀塔传奇》更加深入人心,被更广泛的人群所接受。

问:《刀塔传奇》在下一个新版中会有什么新的改动呢?会新增英雄吗?可以提前给我们透露一下吗? 未来几个月的计划是怎样的?

我们一直都在坚持为玩家推出更多新玩法、新内容,持续推进版本的更新迭代,每月会进行一次1-2次版本更新,保证每个月会出现新的英雄和新的玩法。马上到6月份,我们会推出新的签到英雄——刚背猪,当然也会有个神秘重量级新英雄登场,在这里先卖个小关。

另外还会上一个大家都非常期待的版本——团队副本,这是一个由全公会的成员一起参与的PVE玩法。在战役系统的“普通”,“精英”难度之上,新增加“团队”难度。每一个团队副本除了有普通掉落之外,还会产出一些特别稀有的装备。

问:这款游戏在IOS平台上取得了不错的成绩,您对于现阶段的成绩是否满意?

目前的成绩确实表现亮眼,不过坦白讲,畅销榜第一这个成绩对我们来说,既是鼓励又是压力,我们接到了很多来自同行业的祝福,会促使我们整个团队更加努力把这款产品做好,再上一个台阶。

问:国内安卓平台的渠道较为复杂,资源比较分散,目前已经覆盖了多少主要平台?现在国内很多厂商说难和渠道商打交道,归跟结底还是利益分成问题,对此您怎么看?

目前《刀塔传奇》已经基本覆盖了当前的主流安卓平台,其它平台的接入工作也在持续进行中。我前段时间也拜访了一些渠道商,主要目的是沟通《刀塔传奇》后续版本计划和未来运营思路,还有一些市场推广计划,希望后续和渠道商能在产品推广上有更紧密的合作。其实我倒不认为渠道商很难打交道。相反,正是有这些安卓平台渠道朋友们对《刀塔传奇》的大力支持,才有了产品现在这么傲人的成绩。在此也表示衷心的感谢。



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类型:卡牌

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