狠砸1.2亿广告:COC成韩国收入新双冠王

作者:    来源:18183    发布时间:2014-10-22 11:42:23

GameLook报道

很难想象Supercell在韩国市场敢于投入巨额营销费用来推广《Clash Of Clans》,结果是COC成功问鼎韩国googleplay、appstore收入双榜第1,一款欧美产品成功在韩国市场实现了逆袭,即使有kakao镇守韩国android市场,也无法阻挡Supercell拿下韩国双冠王的荣耀。

据韩国日报近日报道,Supercell在韩国近期进行了大规模的广告投放,这其中就包括了主流的电视媒体、地铁、公交广告,韩国日报表示营销费用超过了200亿韩元(约合1.15亿人民币),而此前King也曾在韩国进行过大规模的电视广告投放。

比较有意思的是COC的韩国电视广告不同于其他韩国公司的做法,其使用的是一条非常COC化的动画片,而韩国公司经常使用韩国本地明星来制作电视广告,结果是这个COC中的这个大胡子魔法师征服了用户、COC也征服了韩国的android用户。

用时一年、耗资200亿韩元拿下韩国双榜第1:不怕韩国人山寨

COC在韩国appstore市场已经保持了长达一年的收入榜TOP5,而在最近3个月只有6天是收入榜第2、其他时间都为韩国区appstore收入榜第1。

不过目前的韩国市场android游戏收入占比高达90%,Supercell要想在韩国取得成功更重要的是在googleplay取得成绩。而在韩国googleplay市场,统治者是kakao,Supercell并未选择与kakao平台合作,而另一家欧美厂商king的知名三消游戏《糖果粉碎传奇》则接入kakao平台,King的选择很容易理解,作为一款需要高用户量的休闲游戏、糖果更需要kakao的用户社交关系链。

从COC韩国免费榜排名来看,Supercell为韩国市场定制的这场耗资巨大的营销活动应该是在6月中旬开始,已持续了有一个季度。在6月份之前,COC一直位居韩国googleplay收入榜20名开外,而开启这轮营销之后,COC跃升至收入榜TOP10,并在近3个月稳定提升排名,最终于10月12日拿下googleplay收入榜第1的宝座,保持至今。

狠砸1.2亿广告:COC成韩国收入新双冠王

从COC 2013年9月30日正式发布android版本,到拿下韩国google play收入榜第1,Supercell用了整整一年的时间。

值得注意的是,COC取得这一成绩是在韩国本地产品、kakao的包围圈中实现的,早在COC推出android版之前,即有韩国开发商早于supercell推出过山寨COC的手机游戏,并且还接入了kakao平台,虽然这些韩国山寨产品在游戏美术和设计上符合韩国用户的需求但成绩并不持久。

Supercell逐步发力中日韩市场

一直以来,亚洲市场都是欧美游戏公司难啃的硬骨头,能在东亚地区实现成功的欧美游戏从PC时代开始就少之又少(暴雪是特例),新兴的手游市场继续延续了这一传统。

作为全球手游市场的两只当红炸子鸡,Supercell和King是目前最积极向东亚地区拓展的新一代手游厂商,近期在东亚地区有所起色的欧美手游公司则有Glu、迪士尼、GameLoft。

回顾supercell进军东亚的路径,其首炮瞄准了日本,此前通过软银与Gungho建立资本关系之后,Supercell借助《智龙迷城》在日本的强势地位,通过交叉推广带动了COC在日本市场的成绩。

第二站则是韩国市场,韩国强势发行商所采用的狠砸广告的手段,目前来看Supercell已学走了精髓,并且青出于蓝而胜于蓝、原因是Supercell相比韩国本地游戏公司更有钱。COC拿下韩国收入榜双冠王后,对韩国本地公司游戏带来一定的压力。韩国媒体即发出声音担心欧美、中国游戏公司在韩国市场崛起后冲击韩国游戏产业环境。

而在中国市场,因为山寨COC的产品相比韩国更为众多、渠道比日韩市场复杂百倍,android版COC已变相颓败。Supercell进军中国市场罕见的采用了通过本地发行商的方式,其第三款主力游戏《海岛奇兵》通过昆仑万维的代理,成功在中国市场推出,android版取得了数千万月收入的成绩,在iOS版上Supercell配合昆仑万维发布安卓《海岛奇兵》进行了一轮上千万广告费的投放,一举将《海岛奇兵》最高推至中国区iOS收入榜第2,不过显然中国appstore比韩国、日本难搞的多,在投放结束后,《海岛奇兵》iOS排名有所下滑。

经过2014年中日韩市场的本地化运营,对Supercell来讲虽谈不上摸透了中日韩手游市场,但其已建立起相对有效的管道向东亚地区输送自己的精品游戏,并且在日韩市场有了与本地公司近距离交战的经验。

同时,找到本地的合作伙伴也非常重要,比如如果没有昆仑万维这家代理商,supercell在尚未建立中国公司的情况下、要摸清楚中国复杂的android渠道规则并不容易。

值得提醒的是,Supercell有钱并不傻,用昆仑万维董事长周亚辉的原话来说,“《海岛奇兵》是个天价”。



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